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## Articoli

- [Blog](https://www.marchetticonsulting.it/blog/)
- [Come trovare nuovi clienti B2B senza chiamate a freddo](https://www.marchetticonsulting.it/2026/06/10/come-trovare-nuovi-clienti-b2b-senza-chiamate-a-freddo/) - Trovare nuovi clienti B2B non dipende dal numero di chiamate a freddo, ma da cosa dici nei primi venti secondi. Ecco cosa cambia davvero.
- [Perché motivare ogni giorno il venditore è un problema](https://www.marchetticonsulting.it/2026/07/12/perche-motivare-ogni-giorno-il-venditore-e-un-problema/) - Il Challenger Sale porta insight provocatori. Ma se arrivi troppo presto, ottieni resistenza. Ecco la sequenza che fa funzionare il metodo in Italia.
- [Perché il miglior venditore frena la crescita commerciale](https://www.marchetticonsulting.it/2026/06/02/perche-il-miglior-venditore-frena-la-crescita-commerciale/) - Il Challenger Sale porta insight provocatori. Ma se arrivi troppo presto, ottieni resistenza. Ecco la sequenza che fa funzionare il metodo in Italia.
- [Riconoscimento pubblico: perché motiva più del bonus](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/28/riconoscimento-pubblico-perche-motiva-piu-del-bonus/) - Il Challenger Sale porta insight provocatori. Ma se arrivi troppo presto, ottieni resistenza. Ecco la sequenza che fa funzionare il metodo in Italia.
- [Vendere Online: Consigli per il Successo nell'E-commerce](https://www.marchetticonsulting.it/2025/12/10/vendere-online-consigli-per-il-successo-nelle-commerce/) - In questo articolo, scopriamo i passi chiave per ottenere il massimo successo nell'e-commerce, fornendo consigli su come ottimizzare e gestire il tuo sito web.
- [Processo di vendita: perché poche PMI ce l'hanno](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/03/processo-di-vendita-perche-poche-pmi-ce-lhanno/) - Solo poche PMI italiane hanno un processo di vendita strutturato. Un CRM senza metodo resta solo un database costoso. Ecco perché.
- [Nessun algoritmo compra macchinari da un chatbot](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/05/nessun-algoritmo-compra-macchinari-da-un-chatbot/) - L'AI ottimizza i processi di vendita, ma non chiude una trattativa complessa. Ecco perché il valore si concentra sulle relazioni umane nel B2B.
- [Silenzio attivo: perché i migliori venditori parlano meno](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/07/il-silenzio-attivo-la-competenza-rara-nella-vendita-b2b/) - Il venditore migliore che ho incontrato non era il più bravo a parlare. Era il più bravo a stare in silenzio nel momento giusto. Cosa cambia in trattativa.
- [Costo dell'inazione vendita B2B: la domanda](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/08/costo-dellinazione-vendita-b2b/) - Costo dell'inazione vendita B2B: la maggior parte dei venditori lo ignora e salta subito all'offerta. Ecco la domanda che cambia l'esito della trattativa.
- [Vendita scientifica: quali metodologie hanno basi reali](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/12/vendita-scientifica-quali-metodologie-hanno-basi-reali/) - Vendita scientifica non è uno slogan. Poche metodologie rispettano criteri verificabili. Ecco quali sono e perché cambia il risultato nelle trattative B2B.
- [Zone di vendita: perché rivederle cambia i risultati](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/14/zone-di-vendita-perche-rivederle-cambia-i-risultati/) - Zone di vendita mai riviste: uno squilibrio che pesa sulla rete commerciale e che la maggior parte delle aziende ignora per anni.
- [I migliori venditori non fanno più domande degli altri. Le loro sono di tipo diverso.](https://www.marchetticonsulting.it/2026/04/28/i-migliori-venditori-non-fanno-piu-domande-degli-altri-le-loro-sono-di-tipo-diverso/) - Il lavoro di Neil Rackham: 35.000 trattative reali analizzate Nel 1988 Neil Rackham pubblicò i risultati di 12 anni di lavoro sul campo.Il suo gruppo di ricerca aveva analizzato oltre 35.000 trattative reali in 23 paesi.Non interviste, non questionari — trattative reali, registrate e studiate una per una. Una conclusione contro-intuitiva La conclusione fu totalmente
- [Venditore-amico nel B2B: perché non funziona più](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/01/venditore-amico-nel-b2b-perche-non-funziona-piu/) - Nel B2B italiano, puntare tutto sulla relazione personale non basta piu. Senza metodo, la confidenza diventa un rischio nascosto che si accumula in silenzio.
- [Il Challenger Sale non funziona? Forse stai sbagliando sequenza](https://www.marchetticonsulting.it/2026/05/26/il-challenger-sale-non-funziona-forse-stai-sbagliando-sequenza/) - Il Challenger Sale porta insight provocatori. Ma se arrivi troppo presto, ottieni resistenza. Ecco la sequenza che fa funzionare il metodo in Italia.
- [Fractional Manager: Consulenza Strategica per Aziende](https://www.marchetticonsulting.it/2026/03/10/fractional-manager-consulenza-strategica-per-aziende/) - Scopri come un Fractional Manager può migliorare le performance commerciali della tua azienda. Consulenza strategica senza costi fissi, ideale per PMI.
- [Analisi di mercato per far crescere la tua impresa](https://www.marchetticonsulting.it/2025/12/14/analisi-di-mercato-per-far-crescere-la-tua-impresa/) - Scopri perché l'analisi di mercato professionale è cruciale per le PMI. Definisci obiettivi, la concorrenza e sfrutta i dati per decisioni vincenti.
- [L'Importanza di fare un audit commerciale, prima di tutto](https://www.marchetticonsulting.it/2025/11/14/limportanza-di-fare-un-audit-commerciale-prima-di-tutto/) - Nel desiderio di iniziare rapidamente una collaborazione e ottenere risultati tangibili, spesso molte aziende trascurano l'importanza di un audit commerciale.
- [Supera i tuoi ostacoli (secondo Brian Tracy)](https://www.marchetticonsulting.it/2025/10/13/affronta-i-tuoi-ostacoli-secondo-la-prospettiva-di-brian-tracy/) - Scopri come affrontare le sfide con Brian Tracy. Strategie pratiche da "Bacia quel ranocchio" per superare la procrastinazione e raggiungere i tuoi obiettivi
- [Come aumentare le vendite e mantenere i clienti fedeli](https://www.marchetticonsulting.it/2025/10/11/come-aumentare-le-vendite-e-mantenere-i-clienti-fedeli/) - Fidelizza i clienti con servizio top, premi, comunicazione, personalizzazione e feedback. Risolvi problemi, crea contenuti, sorprendi e misura.
- [7 semplici passi per generare lead di qualità](https://www.marchetticonsulting.it/2025/07/14/7-semplici-passi-per-generare-lead-di-qualita/) - Avere un marketing forte è l’elemento chiave per attrarre e catturare lead di alta qualità che possono essere facilmente convertiti in vendite. Scopri qui come,
- [I quattro canali comunicativi per una comunicazione più efficace](https://www.marchetticonsulting.it/2025/05/11/i-quattro-canali-comunicativi-per-una-comunicazione-piu-efficace/) - In questo articolo, esploreremo le quattro dimensioni della comunicazione e come utilizzarle in modo strategico per migliorare le vendite della tua azienda.
- [Le 10 migliori abilità per una vendita di successo](https://www.marchetticonsulting.it/2025/03/15/le-10-migliori-abilita-per-una-vendita-di-successo/) - Scopri e impara a combinare le 10 migliori abilità essenziali per una vendita di successo, che ti serviranno per concludere affari e fidelizzare i clienti.
- [Onboarding: accogli al meglio le nuove risorse in azienda](https://www.marchetticonsulting.it/2025/01/10/onboarding-accogli-al-meglio-le-nuove-risorse-in-azienda/) - Scopri come l'onboarding, l'arte di accogliere i nuovi membri del team nella tua azienda è così importante e come può influire sulla vendita e sul tuo successo.
- [Come migliorare le abilità di vendita; consigli pratici](https://www.marchetticonsulting.it/2024/08/22/come-migliorare-le-abilita-di-vendita-consigli-pratici/) - Che tu sia un venditore esperto o un dirigente commerciale, esistono sempre nuove strategie e approcci da apprendere. Scopri suggerimenti utili anche per te!

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- [Privacy Policy - Marchetti Consulting](https://www.marchetticonsulting.it/privacy-policy/) - Privacy Policy - Marchetti Consulting Ultimo aggiornamento: 24 aprile 2026 ========================================== TITOLARE DEL TRATTAMENTO Il Titolare del trattamento dei dati e' Massimo Marchetti, esercente attivita' professionale con Partita IVA IT03117270177, con riferimento al sito web www.marchetticonsulting.it. Per qualsiasi questione relativa al trattamento dei dati personali, e' possibile contattare il Titolare al seguente indirizzo email: info@marchetticonsulting.it
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- [professionistidellavendita.it](https://www.marchetticonsulting.it/professionistidellavendita-it/) - Focus su ogni singola fase del processo di vendita partendo dallaprofilazione del cliente fino al post vendita. E' un fatto acclarato: non si nasce venditore professionista, lo si diventa.Per commerciali (on field o inside) alle prime armi ma anche per l'esperto che sente la necessità di tenersi aggiornato.
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