CHI SONO?
Mi chiamo Massimo Marchetti e sono un consulente di vendite B2B. Ho lavorato prima in aziende leader nazionali, poi ho scelto di mettere le mie competenze al servizio delle PMI.
Da 30 anni aiuto imprenditori, direttori commerciali e responsabili vendite a costruire reti commerciali che funzionano — e a farle funzionare meglio.
Ho scritto tre libri sulla gestione delle reti di vendita e ho creato un videocorso unico in Italia sulle principali tecniche di vendita con basi scientifiche.
In un settore dove molti si improvvisano esperti o seguono le ultime mode del marketing, le soluzioni che offro sono concrete e affidabili, frutto di anni di esperienza e studio, basati su metodi collaudati e scientificamente validati.
Domande frequenti
1Cosa fa esattamente un Direttore Commerciale Part-Time?
Entro in azienda con un ruolo operativo di direzione della rete vendita, senza i costi di una figura interna a tempo pieno. L'impegno standard è di mezza giornata a settimana, in presenza o da remoto a seconda delle necessità. Le attività tipiche includono: audit commerciale iniziale, affiancamento dei venditori sul campo, ristrutturazione dei processi di vendita, formazione metodologica della rete, incontri periodici con titolari e responsabili per allineamento strategico e revisione di KPI e obiettivi. Non è una consulenza spot da due giornate — è un intervento continuativo che pilota la macchina commerciale.
2A chi si rivolge il coaching individuale?
Il coaching individuale è pensato per chi vuole lavorare su casi concreti — una trattativa aperta che non si sblocca, un cliente strategico in difficoltà, una negoziazione complessa. Si rivolge a tre profili: commerciali B2B che vogliono alzare il tasso di chiusura, imprenditori che vendono in prima persona e cercano un confronto metodico, responsabili vendite che vogliono un secondo punto di vista su situazioni importanti. Il percorso è strutturato in modo preciso: dopo l'acquisto compili un form dettagliato sul caso, io studio in anticipo la situazione e preparo un report scritto, che ti consegno e illustro durante la sessione online.
3In cosa è diverso il tuo corso rispetto agli altri sul mercato?
Il corso si basa esclusivamente su metodologie validate da ricerca accademica e sul campo: SPIN Selling (validato su 35.000 trattative reali), Consultative Selling (fondamenta accademiche degli anni '70), Challenger Sale (ricerca su oltre 6.000 professionisti della vendita). Non sono opinioni personali ribattezzate, né traduzioni approssimate di manuali americani. Ogni lezione ha tre livelli: spiegazione del metodo, approfondimento delle fonti scientifiche, dimostrazione pratica con esempi reali. In Italia non esisteva un compendio di questo tipo — per questo l'ho costruito.
4Quanto dura un incarico di direzione commerciale part-time?
I contratti standard sono semestrali o annuali. La durata minima per vedere risultati strutturali è di sei mesi: i primi due servono per l'audit e l'impostazione del piano di lavoro, dal terzo mese si iniziano a vedere effetti concreti su pipeline, tasso di chiusura e processi interni. Incarichi inferiori ai sei mesi hanno senso solo per interventi specifici (es. selezione di un responsabile vendite, ristrutturazione di un processo circoscritto).
5Si può partire dal corso o dal coaching e poi passare alla direzione part-time?
Sì, ed è un percorso naturale. Molti imprenditori iniziano acquistando il corso o prenotando alcune sessioni di coaching individuale per testare il metodo e capire come lavoro. Una volta verificata la compatibilità reciproca, decidono se estendere l'intervento all'intera rete commerciale con un incarico di direzione part-time. È un approccio che preferisco: prima ci si conosce sul piano operativo, poi si valuta insieme se ha senso strutturare un rapporto più ampio.
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