Corsi di vendita in azienda
Giornate formative in presenza dedicate al tuo team commerciale. Metodologie validate scientificamente, esercitazioni su casi reali della tua azienda, materiali operativi per il lavoro quotidiano.
Per chi è
Il corso in azienda è la scelta adatta quando serve costruire una cultura commerciale comune sull’intero team, lavorare su casi reali e ottenere un cambiamento visibile nel modo di condurre le trattative.
- Aziende con un team commerciale strutturato (da 4 persone in su) che vogliono alzare la qualità media delle trattative.
- Imprese in fase di riorganizzazione commerciale che stanno introducendo nuovi processi e vogliono dotare la rete di un metodo comune.
- Reti vendita che hanno bisogno di pratica intensiva — role-play, analisi di trattative reali, esercitazioni di gruppo — che online non è possibile fare allo stesso livello.
Le tre metodologie
Propongo tre corsi distinti, ciascuno focalizzato su una metodologia di vendita con fondamento scientifico. La scelta dipende dal tipo di mercato, dalla complessità del ciclo di vendita e dalla maturità del team. In fase di preventivo analizziamo insieme la tua situazione e individuiamo il corso più adatto.
SPIN Selling
Metodo costruito sull’arte del domandare. Situation, Problem, Implication, Need-payoff: quattro tipologie di domande per guidare il cliente a esplicitare il valore della soluzione.
Consultative Selling
Il venditore come consulente del cliente. Diagnosi prima della proposta, soluzione costruita su esigenze specifiche, relazione di lungo periodo basata sulla fiducia.
Challenger Sale
Il venditore che sfida il cliente. Insegna, personalizza, prende il controllo della trattativa. Efficace con clienti che hanno già tutte le risposte e serve qualcuno che faccia le domande giuste.
Cosa include una giornata formativa
- Analisi preventiva del contesto aziendale — prima del corso studio il mercato, il prodotto, la rete vendita per costruire un percorso mirato.
- Contenuti metodologici — la teoria della metodologia scelta, spiegata con esempi concreti e case history.
- Role-play e simulazioni — esercitazioni su trattative reali dell’azienda, con feedback immediato.
- Materiale cartaceo per i partecipanti — manuale operativo, checklist, template da usare in trattativa.
- Attestato nominativo per ciascun partecipante.
- Report finale per la direzione aziendale — restituzione scritta con osservazioni sul team e suggerimenti operativi.
Modalità e logistica
- Durata — una giornata intera (8 ore). Pacchetti da 2 o 3 giornate distribuite nel tempo per percorsi più strutturati.
- Numero partecipanti — massimo 12 per aula per garantire qualità delle esercitazioni.
- Dove — presso la sede aziendale del cliente, in tutta Italia.
- Quando — le date si concordano con l’azienda in base alle esigenze della rete.
Investimento
L’investimento per una giornata in aula varia tra €2.800 e €4.500 in base alla dimensione aziendale, al numero di partecipanti e alla complessità della personalizzazione. Per percorsi pluri-giornata (tipicamente 3 giornate) prevedo condizioni dedicate a partire da €8.500.
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