Formazione commerciale per venditori e aziende
Due modalità formative costruite sulle stesse basi scientifiche: SPIN Selling, Consultative Selling e Challenger Sale. Scegli il formato più adatto alle tue esigenze — apprendimento individuale online o percorso strutturato in azienda per l’intero team commerciale.
Due modalità di apprendimento
A seconda che tu voglia formare te stesso al tuo ritmo oppure far crescere il tuo team commerciale con un percorso dedicato, ho una soluzione specifica.
Videocorso online
27 lezioni sulle principali metodologie di vendita B2B con basi scientifiche. Accesso illimitato, materiali di supporto, attestato finale. Per chi vuole formarsi al proprio ritmo.
Scopri il videocorsoCorsi in azienda
Giornate formative in presenza dedicate al tuo team commerciale. Metodologia personalizzata in base al mercato: SPIN, Consultative o Challenger. Fino a 12 partecipanti per aula.
Scopri i corsi in aziendaVuoi capire quale modalità è più adatta al tuo caso? Continua a leggere.
Quando scegliere il videocorso
Il videocorso è il formato ideale per chi vuole formarsi individualmente senza vincoli di orario, oppure per chi vuole testare il contenuto prima di investire in un percorso più strutturato per la propria azienda.
- Commerciali singoli che vogliono migliorare le proprie tecniche di vendita B2B.
- Imprenditori che vendono in prima persona e cercano un metodo collaudato.
- Aziende piccole con 1-2 venditori, dove un corso in presenza non è sostenibile.
- Team distribuiti geograficamente che necessitano di una base formativa comune.
Quando scegliere i corsi in azienda
I corsi in presenza sono la soluzione adatta quando serve costruire una cultura commerciale comune sull’intero team, lavorare su casi reali dell’azienda e ottenere quel salto qualitativo che solo il confronto diretto può generare.
- Aziende con un team commerciale strutturato (da 4 persone in su).
- Reti vendita con un mercato specifico che beneficia di una metodologia mirata.
- Imprese in fase di riorganizzazione commerciale che vogliono introdurre un nuovo standard di lavoro.
- Team che hanno bisogno di role-play ed esercitazioni pratiche su trattative reali.
Le due modalità non sono in competizione: molte aziende scelgono il videocorso come base formativa individuale e poi organizzano giornate in presenza per lavorare sulla pratica e sul team building commerciale.