12 Luglio 2026
Se un venditore ha bisogno di carica ogni mattina, il problema raramente è il suo carattere. Ecco cosa guardare prima di parlare di motivazione.
10 Giugno 2026
La chiamata a freddo classica non funziona più: il cliente sa già tutto in cinque minuti. Chi vende partendo da un'informazione utile, invece di un'offerta, cambia la percezione e apre la conversazione. Ecco come applicarlo nella tua rete commerciale.
2 Giugno 2026
Il riconoscimento pubblico non costa nulla ma incide sulla permanenza dei venditori migliori più di un aumento economico. Ecco perché funziona e come introdurlo in modo sistematico nella tua rete commerciale, riunione dopo riunione.
28 Maggio 2026
Il riconoscimento pubblico non costa nulla ma incide sulla permanenza dei venditori migliori più di un aumento economico. Ecco perché funziona e come introdurlo in modo sistematico nella tua rete commerciale, riunione dopo riunione.
26 Maggio 2026
Il Challenger Sale non funziona perché viene applicato fuori sequenza: l'insight provocatorio deve arrivare dopo — non prima — che l'interlocutore abbia riconosciuto una credibilità minima. La sostanza del metodo non cambia. Il timing sì.
14 Dicembre 2025
L'analisi di mercato è un passo fondamentale per qualsiasi azienda, grandi o piccole, ma so bene che lavorare con le PMI significa spesso dover fare di più con meno. Quindi, come fare un'analisi di mercato efficace senza svuotare il portafoglio? Ecco qualche consiglio pratico:
